先找需求，再做產品：一人公司的商業底層邏輯，10 個步驟拆解

大部分人做生意的順序是反的。先有產品，或先有一個技能，然後才開始想「這個要賣給誰」。

這條路不是走不通，只是後面每一步都會很吃力。因為你得說服一個人，相信他需要一個他本來沒想過的東西。

反過來的順序是這樣：先確認有人正在為某件事困擾，再回頭看你手上有什麼能協助對方解決問題的方法。

整套思考可以整理成一行核心公式

換成一句話問自己：我是什麼人？在什麼場景下？遇到什麼痛點？我提供什麼解決方案？

用最簡單的生意套一次就懂：

這四格一填，你就知道為什麼修冷氣的師傅不用打廣告，因為這條邏輯是順的。只要邏輯順，生意就順。

反過來說：沒有客人、沒有流量、成交不了，其實都是同一個問題，這四格裡有一格沒對上。

還有一個原則貫穿全程：每一步都不要只靠猜，要透過觀察與提問，把答案問出來。

你自己想出來的答案，是假設。問出來的答案，才是資訊。

下面十個步驟，順序不能換，每一步都是下一步的前提。